Marketing online – internet marketing – e-marketing

Nu cred ca mai e cazul sa raspund de ce ar fi nevoie de internet intr-un plan de marketing serios in 2010.  Problema apare cum sa-l faci eficient si de unde incepi.

Daca nu te pricepi, nu aplica dupa ureche! Vei pierde bani, vor aparea frustrari si vei da vina pe internet, pe piata, pe programatori, pe guvern, pe viata in general numai pe ignoranta ta si nestiinta ta nu!

Internetul nu este gratis! Costa timp sau bani! Poate fi “gratis” sau aproape gratis pentru cine se pricepe foarte bine. Altfel costa!  Din punctul meu de vedere sunt doua feluri de antreprenori care consuma marketing online:  cei care au educatia necesara de a platii consultanta, audit, research, samd si trateaza f. serios investitia in online,  abia apoi iau o decizie, calculeaza ROI, eficienta, cost per achizite clienti, cost per sale, cost per action, etc si acordeaza strategia de marketing generala cu strategia de marketing online (integreaza mediile de marketing). Ceilalti cheltuie “bugete” si masoara vizitatori aplicand dupa ureche sau dupa ce au auzit pe-aici colo termeni, concepte sau idei. Pe cei din liga a doua ii costa intotdeauna mai mult si sunt cei care sfarsesc cu frustrarile cele mai mari.

Vreau sa va ganditi la una din cele mai simple actiuni si cerinte, destul de des intalnite:

Sa presupunem ca vreti sa faceti o campanie de bannere (ca asa ati auzit ca inseamna publicitate online/ca trebuie). In loc sa luati un designer bun, creativ si sa platiti ideea si executia, luati “un baiat” de la shopul de carti de vizita, ca doar e acelasi lucru, nu? Tot ceva design face! Strike one!

Cautati singuri niste site-uri unde sa puneti bannerele (ce-i aia mediaplan?) Strike two!!

Va stabiliti bugetul in functie de orice altceva decat eficienta si masurati in termeni de trafic! (in cazul fericit in care aveti o forma de analiza) strike 3!!!

Si esti OUT! Tocmai ti-ai pierdut vremea, banii, imaginea produsului si increderea intr-o piata care are de fapt un potential urias (chiar si doar vorbind de .ro)

Nu ai luat in calcul eficienta mediului (bannerele) pentru scopul tau, standardele IAB dupa care se construiesc, creativitatea (trebuie testate mai multe tipuri, designuri, mesaje, formate), landing pages (captare), mediaplannerul (care iti da cele mai eficiente medii), nu le-ai adaugat metrici de marketing (goals & funnels, e-commerce) ca sa poti calcula eficienta pe fiecare mediu in parte, nu analizezi de fapt ce te intereseaza si anume conversia in vanzari (de serviciu, produs, opt-in, etc), ai un buget care este complet insuficient si campania ta este de fapt diluata. Nu l-ai integrat intr-un plan, actiunea ramane nelegata si complet inutila!

Si am discutat doar de o actiune foarte mica in contextul unui plan de marketing online!

Nu trebuie sa le stii pe toate! Alege-ti cu grija un consultant (afla despre el in piata, vezi campanii, clienti, etc) si integreaza planul de marketing online in planul general de marketing. Leaga mediile de marketing ca sa poti sa faci actiuni legate, coerente, masurabile.

Cu alte cuvinte sfatul meu este simplu: trateaza cu foarte mare seriozitate planul de marketing online si ideea de business online! Altfel, deja ai pierdut!

Ne vedem online!

Codrut

p.s. ne vedem si la OBF daca vrei sa vezi cum trebuie sa folosesti mediul online pentru afaceri! Iar daca ai o idee de proiect online care merita banii, vino si castiga-i de la ursii din arena!